Расширенная программа дебютирует с новым региональным руководством: Майлз Риппон становится вице-президентом по работе с партнерами на международном уровне, а Кара Тровато – вице-президентом по работе с партнерами на американском континенте.
Компания Delinea, ведущий поставщик решений, обеспечивающих бесперебойное управление привилегированным доступом (PAM), запускает новую партнерскую программу Delinea – комплексную бизнес-инициативу, направленную на предоставление преимуществ, ресурсов и возможностей роста в соответствии с потребностями бизнеса и рынка партнеров. Для руководства новой программой и развития глобальной партнерской экосистемы Delinea компания повысила Кару Тровато до вице-президента по работе с партнерами в Северной и Южной Америке и наняла Майлза Риппона на должность вице-президента по работе с партнерами в международном масштабе.
Новая программа Delinea была разработана для улучшения практики PAM в бизнесе партнеров и еще раз демонстрирует стремление Delinea к достижению общих целей. Программа предлагает четыре уровня – Entry, Silver, Gold и Platinum – с различными требованиями и преимуществами для всех типов партнеров и включает механизмы, которые способствуют росту бизнеса, обеспечивают безопасность и предоставляют предсказуемые финансовые стимулы и вознаграждения.
«Новая партнерская программа Delinea создает глобальный, единый подход для поддержки различных моделей бизнеса и взаимодействия, увеличения продаж и расширения возможностей», – говорит Тим Пуччио, старший вице-президент по глобальным каналам и альянсам компании Delinea. «Мы рассматриваем наших партнеров как часть команды Delinea и делаем значительные инвестиции, чтобы лучше реагировать на их бизнес-потребности и обеспечивать их успех».
Требования партнерской программы Delinea зависят как от размера практики PAM в бизнесе партнера, так и от минимального количества сертифицированных специалистов по предпродажной подготовке и продажам PAM. Преимущества включают в себя финансовые стимулы, маркетинговую поддержку, обучение и возможности, а также практическое участие в работе с клиентами. Партнеры Delinea могут продвигаться по уровням по мере развития своего PAM-бизнеса, получая большее вознаграждение и поддержку по мере развития своих потребностей.
Программа также была разработана с учетом гибкости многих моделей бизнеса партнеров, которые перепродают, направляют или предлагают услуги, управляемые услуги, включая реселлеров, глобальных системных интеграторов (GSIs) и поставщиков управляемых услуг (MSP/MSSPs).
«Новая партнерская программа Delinea – это четкий показатель их стремления к созданию надежной экосистемы с широкими ресурсами для поддержки партнеров», – говорит Тристан Тарпиниан, директор по стратегическим альянсам GuidePoint Security. «Мы постоянно слышим от клиентов о растущих потребностях в идентификации, и постоянная приверженность Delinea нашему партнерству позволяет нам добиваться успеха и обеспечивать максимальную ценность для наших клиентов».
Компания Delinea также объявила о том, что Кара Тровато, получившая должность вице-президента по работе с партнерами в Северной и Южной Америке, возглавит программу и будет способствовать развитию партнерской экосистемы в США, Канаде и Латинской Америке. Кара пришла в компанию семь лет назад и создала, построила и возглавила многие из наиболее важных партнерских отношений в регионе. С 2019 года она ежегодно входит в список CRN Women of the Channel.
Кроме того, Майлз Риппон присоединился к Delinea в качестве вице-президента по работе с партнерами на международном уровне и будет способствовать успеху расширенной партнерской экосистемы и руководить командами по работе с партнерами в Европе, на Ближнем Востоке, в Африке и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Майлз имеет более чем 20-летний опыт работы на руководящих должностях в канале сбыта, в последнее время в компаниях Absolute Software и CyberArk.
«Я очень рад, что Кара и Майлз возглавили наши региональные организации по работе с партнерами», – добавил Пуччо. «Их лидерские качества, опыт и преданность делу будут способствовать успеху новой партнерской программы Delinea, а также развитию и расширению нашей глобальной экосистемы».
Источник: Delinea Launches Comprehensive Partner Program with Significant Investments in Global Ecosystem
