Розширена програма дебютує з новим регіональним керівництвом: Майлз Ріппон стає віце-президентом по роботі з партнерами на міжнародному рівні, а Кара Тровато – віце-президентом по роботі з партнерами на американському континенті.
Компанія Delinea, провідний постачальник рішень, що забезпечують безперебійне управління привілейованим доступом (PAM), запускає нову партнерську програму Delinea – комплексну бізнес-ініціативу, спрямовану на надання переваг, ресурсів та можливостей зростання відповідно до потреб бізнесу та ринку партнерів. Для керівництва новою програмою та розвитку глобальної партнерської екосистеми Delinea компанія підвищила Кару Тровато до віце-президента по роботі з партнерами у Північній та Південній Америці та найняла Майлза Ріппона на посаду віце-президента по роботі з партнерами у міжнародному масштабі.
Нова програма Delinea була розроблена для покращення практики PAM у бізнесі партнерів та ще раз демонструє прагнення Delinea до досягнення спільних цілей. Програма пропонує чотири рівні – Entry, Silver, Gold та Platinum – з різними вимогами та перевагами для всіх типів партнерів та включає механізми, які сприяють зростанню бізнесу, забезпечують безпеку та надають передбачувані фінансові стимули та винагороди.
“Нова партнерська програма Delinea створює глобальний, єдиний підхід для підтримки різних моделей бізнесу та взаємодії, збільшення продажів та розширення можливостей”, – каже Тім Пуччіо, старший віце-президент з глобальних каналів та альянсів компанії Delinea. “Ми розглядаємо наших партнерів як частину команди Delinea і робимо значні інвестиції, щоб краще реагувати на їхні бізнес-потреби та забезпечувати їх успіх”.
Вимоги партнерської програми Delinea залежать як від розміру практики PAM у бізнесі партнера, так і від мінімальної кількості сертифікованих фахівців із передпродажної підготовки та продажу PAM. Переваги включають фінансові стимули, маркетингову підтримку, навчання та можливості, а також практичну участь у роботі з клієнтами. Партнери Delinea можуть просуватися за рівнями у міру розвитку свого PAM-бізнесу, отримуючи більшу винагороду та підтримку у міру розвитку своїх потреб.
Програма також була розроблена з урахуванням гнучкості багатьох моделей бізнесу партнерів, які перепродують, спрямовують або пропонують послуги, керовані послуги, включаючи реселерів, глобальних системних інтеграторів (GSIs) та постачальників керованих послуг (MSP/MSSPs).
“Нова партнерська програма Delinea – це чіткий показник їхнього прагнення до створення надійної екосистеми з широкими ресурсами для підтримки партнерів”, – говорить Трістан Тарпініан, директор зі стратегічних альянсів GuidePoint Security. “Ми постійно чуємо від клієнтів про зростаючі потреби в ідентифікації, і постійна прихильність Delinea до нашого партнерства дозволяє нам досягати успіху та забезпечувати максимальну цінність для наших клієнтів”.
Компанія Delinea також оголосила про те, що Кара Тровато, яка отримала посаду віце-президента по роботі з партнерами у Північній та Південній Америці, очолить програму та сприятиме розвитку партнерської екосистеми у США, Канаді та Латинській Америці. Кара прийшла в компанію сім років тому і створила, побудувала та очолила багато з найважливіших партнерських відносин у регіоні. З 2019 року вона щорічно входить до списку CRN Women of the Channel.
Крім того, Майлз Ріппон приєднався до Delinea як віце-президент по роботі з партнерами на міжнародному рівні та сприятиме успіху розширеної партнерської екосистеми та керуватиме командами по роботі з партнерами в Європі, на Близькому Сході, в Африці та Азіатсько-Тихоокеанському регіоні. Майлз має більш ніж 20-річний досвід роботи на керівних посадах у каналі збуту, останнім часом у компаніях Absolute Software та CyberArk.
“Я дуже радий, що Кара та Майлз очолили наші регіональні організації по роботі з партнерами”, – додав Пуччо. “Їх лідерські якості, досвід та відданість справі сприятимуть успіху нової партнерської програми Delinea, а також розвитку та розширенню нашої глобальної екосистеми”.
Джерело: Delinea Launches Comprehensive Partner Program with Significant Investments in Global Ecosystem
